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企業(yè)參加展銷會是個系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，不僅要根據(jù)企業(yè)市場營銷規(guī)劃從宏觀上把握好展會的選擇、參展流程控制，而且要從細(xì)節(jié)上做好諸多工作。
就展位選擇而言，一般要遵循如下三大定律：
靠前
對參展企業(yè)來講，選擇合適的展會參展至少可以達(dá)到目的，毫無疑問，“靠前”的展位能給企業(yè)帶來的效益，不僅是獲得更多的人流量，贏得更多潛在客戶的重點(diǎn)關(guān)注，也能提振士氣，給企業(yè)當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域銷售人員和渠道商“裝點(diǎn)門面”。與此同時，隨著高人氣帶來的資源和信息交流，以及密集高強(qiáng)度的品牌形象展示和媒體曝光度，都能給展會效果加分。
靠右
觀察發(fā)現(xiàn)，來參加行業(yè)展會的參觀者，尤其是迫切想了解業(yè)內(nèi)新動態(tài)、新產(chǎn)品，有意愿在業(yè)內(nèi)廣泛獲取資源、獲取商業(yè)機(jī)會的專業(yè)觀眾，進(jìn)入展廳后往往采取靠右行，沿逆時針方向仔細(xì)參觀。事實(shí)也說明，這樣的參觀次序和方向看的比較全面，少有遺漏。因此，企業(yè)在選擇展位時，應(yīng)盡量遵循“靠右”的原則，需要注意的是：不要靠外靠邊。
多面示人
一般展會的展位結(jié)構(gòu)大概有這么幾種：
展臺類型 | 開口形式 | 特點(diǎn) |
標(biāo)準(zhǔn)展位 | “單開口”型 | 夾在一排展位中間，訪客只能從正面進(jìn)入?yún)⒂^ |
“雙開口”型 | 一般位于拐角處，訪客可以從兩個面進(jìn)入?yún)⒂^ |
特裝展位 | “半島”型 | 有特裝設(shè)計(jì)的背景墻，訪客可以從三面進(jìn)入?yún)⒂^ |
“環(huán)島”型 | 設(shè)計(jì)通透，全景展示，訪客可從多角度進(jìn)入?yún)⒂^ |
對參展企業(yè)來講，在預(yù)算經(jīng)費(fèi)允許的情況下，選擇“多面示人”開放性更好，更有利于向來訪者展示企業(yè)形象、推介產(chǎn)品優(yōu)勢，增大商業(yè)機(jī)會，獲取有價(jià)值的行業(yè)信息和資源。
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